中介养卡利润成本及必学专业!

之前文章,我们讲的养卡的方法是比较多的,就是个人或中介要做这块业务,需要掌握哪些专业知识。

本篇我们讲解下,中介做这块养卡业务,具体的成本及利润计算,可以帮助大家更好的起步,当然我们列举的规模是中等规模,大家作为参考,业务都是由小到大,得有个过程。

一、养卡利润

1、养卡利润

系统教程我们讲过,大家做养卡这块,一般分三个板块,托管、普养及精养,主要是刷卡次数的不同,这个体现在账单上面,托管就是每月给客户按时还款即可,刷卡次数无要求,普养刷卡在10-15笔,精养刷卡在25-30笔左右。

当然,三个板块收费也不同,这里我们主要说精养的费用, 市面上精养卡的费用一般一万元收费150到300元居多,当然不同地区有不同价格,而成本一万块在55到60元,如果中介养1000万的卡按照一万150收费,每月最低的直接利润有 (150-60)*1000=90000元。而1000万的信用卡按平均额度8000元来算,需要养1250张信用卡,这是中等规模的算法,当然小规模和更大规避就不一样了。

2、机器分润

养卡自然离不开POS机,最好是一机一码的大pos机,手刷养卡肯定不现实的,手刷一般用来套现的居多。而很多pos机的代理商为了提升交易量,争取更好的总部政策,会给养卡中介给一部分的pos机刷卡手续费分润,自己只留很小的一部分,既可以增加利润,又可以增加养卡中介的粘度,不会轻易流失这部分交易量大的中介,一般一万会给养卡中介2.5到3.5元,养1000万的信用卡自然就是要刷出1000万,每月的pos机分润最低为1000*2.5=2500元。

3、积分兑换

养卡中介在收卡要和顾客签署信用卡养卡提额协议,协议明确表示信用卡积分归养卡中介所有,这部分的积分可以兑换话费、生活用品、各种会员等,交通银行还可以直接去肯德基刷积分消费,十分便利,而且现在催生了一个行业,积分直接可以换现金,1000万的卡平均会有100万的积分,换钱大约会有1500元左右。

4、提额收费

养卡中介收客户的一万150元的费用只是养卡操作费,这里面不包括提额的费用。提额是另外收费的。市面上一般养卡提额的收费是8%到15%居多,有的甚至更高,也就是你在这里养卡的一万150元是每月都要给的,提额的点位是另外收的,并不包括在这一万150元里面。

精养卡掌握好技巧,三到四个月提额是很有把握的,条件如下:

1)信用卡使用满半年。 

2)三个月之内没有逾期、超限、最低还款。

3)没有账单分期或现金分期。

4)更多的精养部分及内容,详见之前系统文章。

再搭配上一些技巧,如过外币机、曲线提额、临时转固定等等,所以只要符合要求的卡,精养卡3到4个月提额和出卡贷是不难的,按三个月提10%的信用卡。每张卡提1万元,总共提额度100万,收费10%是10万,三个月来算每个月3.3万,我所算的是最低,我知道的中介没有能低过这个10%的。

下面我们来汇总一下利润:9万元直接利润+2500元机器分润+1500积分利润+33000提额利润=127000元

二、养卡成本

1、办公费用

不同地区费用不同,我们列举中等费用,房租每年50000元,桌椅板凳5000元,沙发茶几3000元,电脑2台+宽带10000元,杂费5000元,共计7.3万元,这是一次性投资,就按用一年算,每月6000元,而且中介都是由小规模起步的,刚起步投资更少。

2、人工费用

需要请工人两名,一名做收卡统计,账务汇总,每日清算,每月3500元,另一名做刷卡查账,核对账单,后台比对,每月3500元。共7000元,如果刚开始一个人操作或合伙操作,费用会更低。

3、机器费用

精养卡最少需要商户一机一码的pos机50台,每台pos机300元,共计15000元,按一年使用,每月1250元,这是按中等规模收卡1000万的算法,如果开始小规模运营收费更低,当然机器建议慢慢一点一点投资,谁都不可能一次性就投资这么多,除非你是很有眼光的老板,一次性投资大规模运作,对于大多数人,都是慢慢一点点起步运作的。

4、软件费用

养卡的话,我们肯定要管理卡片,而管理,不同规模,其运作方式不同,前期建议用表格或记账的形式操作,到了一定规模,可以找专人开发即可,也就是讲管理成百上千张卡片,就只能用软件去解决了,因为不能出错,可能一张卡一天几块钱你觉得没什么,但1000张卡错的可就是上万元了,有可能被员工坑了也不知道的。现在一套成熟的养卡软件在6000-10000元之间,找专人开发就行了,记住,要单机版的,不能联网,要不你会怎么玩完的都不知道,按6000元一年使用,每月500元。

下面我们来汇总下每月支出的费用:6000元房租+7000元人工+1250元pos机成本+500元软件成本=14750元,这个都是按一年算的,如机器这些东西,都是可以长期使用的。

三、必学专业

我们一直讲,任何行业,都是内行人赚外行人的钱,想做这块业务,有不愿意去学习,这个肯定是不行的,精养卡,大家至少需要学习如下九个板块:

如:征信分析–整理规划–选卡原则–机器选择–养卡原则–刷卡方案–账单分析–提额通道–养卡风控

关于风控这块,具体怎么操作,属于我们的内部教材,其他方面,都是有系统的免费教程,大家可以自主的学习,下面就介绍两篇相关文章。

1、个人小额卡养卡方案:https://www.ahuxinyongka.com/2708.html

2、系统养卡的思路和流程:https://www.ahuxinyongka.com/2902.html

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