​POS机代理商应知道的行业内幕!

最近咨询POS机的会员挺多,除了咨询养卡POS机应该注意什么之外,还有小部分人想代理POS机。关于养卡应该购买什么样的机器,之前养卡篇写过的文章很多,大家可以翻看之前文章,今天重点跟大家谈谈POS机代理商应该知道的行业内幕。

POS代理商圈的现状是很多人都不懂POS刷卡,整个流程,都只会代理,没有去了解刷卡整个系统运做。很多人开始就报着或者被部分不良公司煽动,怀着发财的梦想进入到这个行业!最后血本无归。 

任何行业都有自己的水分和内幕。特别是和金融相关的行业,POS机、无卡支付、信用卡这3个市场的水特别深。阿虎金融今天要说的就是POS机市场,POS机器市场一直是参差不齐,不良支付公司坑一级代理商,不良一级代理商坑二级代理商,然后产生恶性循环。那么今天就把POS行业中的内幕分享出来,以免想做POS机这行的朋友白忙一场,费了时间和心血没赚到钱还有可能赔钱。

一个pos刷卡刷卡交易成功,需要整个系统支持,必须具备以下几点:

1、pos收单系统

2、服务器

3、通道方

4、清算系统

从刷卡,到成功,到到账,这是必须,个人做用投资,需要,30万,100万,还有几百万,而且每年都有服务费,还有通道保证金,所以,并不是大家想象的那么简单。以下四点,就是POS机行业常见的骗局和内幕!

骗局一:称自己走的是银联通道

其实有非金融性机构收单许可的公司资金走的都是自己公司的账户,小票打印出来是第三方公司的名称,相信大家都见过小票写的是公司名称而不是“中国银联”的签票。为了骗取代理商的信任说资金走银联通道。

只有银联直属还有和银联合作的公司资金才走银联通道,其他说走银联通道的代理商,各位要多留几个心眼了。这种扯虎皮拉大旗的老把戏真的是屡试不爽啊,这种机器的资金安全性和流动稳定性得不到相应的保障。

骗局二: 高分润陷阱

对于POS机代理商而言,POS机的交易额只是利润的小占比,大头还是靠后期的分润。分润的魅力在于:躺在家里,都能有大笔资金划进自己的银行卡。所以说,市场上一些不正规的公司也是看重了这个分润的魅力,抓住这个漏洞和人们的心理,打出高分润的招牌,来吸引更多的代理商的眼球。那么代理商在选择的时候不要单纯的看分润有多高,要确认分润周期,一个月还是半年甚至是一年。而且还要考虑分润到账的稳定性,确定是每个月固定的哪一天,当然日结分润就更好了。虽然96费改之后,费率全部统一0.6%,POS机行业高利润严重缩水,但这其中还有有利润的。而且代理商还有其他途径的利润,并非这么一项,比如收代理。

骗局三:堆货式招商

很多公司招商的时候会告知,无保证金无加盟费,只需提货多少,后期反多少。那么聪明的人想想眼前的事情和未来的事情哪个更靠谱?中国人就是有个毛病喜欢听好话,不喜欢听实话!现在市面上很多所谓的免代理费,独立后台,其实只是POS机代理商而已,签约这种,分润无保障,机器价格高,产品单一,售后无保障,如果代理商专业知识不足,也会给朋友们照成很大困扰,真正有实力的正规的公司是不以这种方式招商的。便宜无好货,是永远不变的道理。

骗局四: 招商会

包装的非常高大尚,有多种合作项目。但是实际项目就是POS招商,现场交钱能有很大的优惠。招商会的内容百分百是激动人心的,格局也都是充满诱惑的,看起来是非常正规的。如果大家在看准了,想干一把了,也还是要花点时间去测试下产品的功能性和稳定性,是不是和招商会里所说的一样?只有自己亲自鉴定过以后才是事实。

我们再来说一些招商的内幕:

1、不发分润改为兑换POS机;

2、强行要求进货,否则拒发分润;

3、老机器禁止使用低费率,必须新进货的机器才能入网低费率;

4、借故不断降低费率,压榨代理商;

5、原先承诺的不追偿不罚款,全部食言!

6、降低费率,刺激POS代理商压货,然后后续调高费率;

7、授予分公司名义,实际上是坑你坑的光明正大;

8、搞联合运营,当然前提是你需要投入,拉一波打了兴奋剂的代理商。

什么免费铺机的,分润全给,分润抵扣的、 可以贷款的、费率非常的、不要代理费不要加盟费的,都要多留几个心眼。

下面讲,大商户,还有二清机,一清的区别。

有人认为,有牌照就一清,没拍照二清,这句错误,一清一定有牌照,对的,二清机,包括有牌照和没牌牌照。

但是二清没牌照走的99%走的一定是有牌照的通道,只有不要命的走私账户。大商户,没牌照有牌照都做的。何为大商户,简单说,就是不管多少个机器,mcc都是一模一样,不是一机一码,大商户很多人之前都碰到过,就是,家电,超市,封顶,所有机器全部一个mcc。

一清机大商户,有牌照,比如很多POS公司出现的小票名称和信用卡账单名字一样,因为人家有牌照的,信用卡账单就一样一致。

二清机的,信用卡账单和小票名,不一样,因为他没牌照,所以,一般都会显示,通道方的名字,但是后面会有后缀,比如显示,xx支付公司-xx仓储超市。

大商户,最坑人地方,就是,他是固定费率的,就是一个费率,比如他是0.33结算,也就是说,不管开,0.38,0.5,0.78, 1.25,他都是0.33结算(当然96费改后费率已经统一,我们这里讲的0.78或1.25只是为了举例)。不过,现在,大商户的模式越来越少了,现在都是99%还都是走一机一码了,就现在二清机也有很多也走一机一码的。

很多还没进入POS机行业的朋友并不知道,POS二清公司跑路的有多少?支付是是一个长久生意,需要保留合理的利润空间,记住是合理化利润,而不是你的理所当然!没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新。不要总是说谁家机器多便宜分润多高,有那么好的政策干嘛找你谈?你一没背景,二没雄厚的资金实力,这样的好事轮得到你?所以,不管加盟哪家POS机公司,不管做什么行业,都要学会看看好的也了解下坏的风评,这样才对你有实际的帮助。

团队QQ/微信:123874124

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